ブレーカー

希望に満ちたシャークタンクから10億ドルの創設者まで

2020年1月下旬、ジュリアチークは、会社のラボパートナーを訪問するために、ボストンからシカゴへ出張していました。 5年前、彼女は自宅での医療検査キットを製造するスタートアップEverlywellを設立しました。満員の商用航空で、彼女は会社の最高医療科学責任者であるフランク・オン博士の通路を横切って座っていました。彼は武漢からのウイルスについて追跡していると彼女に話しました。彼は肘掛けに寄りかかって彼女の方を向いた。それは世界的大流行になる能力を持っている、とチークは彼が言ったことを覚えています。オンは台湾で育ち、2003年のSARSの流行で友人や元同僚を失いました。「それは、彼のアプローチで非常に評価されている医師に使用する、非常に具体的で厳しい言葉[パンデミック]だ」と彼女はBustleに話します。彼女は仕事に取り掛かった。

飛行の約1か月後の2月29日、米国疾病予防管理センターは国の最初のCOVID関連の死。 3月1日、ニューヨーク市は発表しましたその最初に確認されたCOVID患者。市当局者 CDCに懇願したより多くのテストのために。テキサス州オースティンでは、エバーリーウェルは30,000個のCOVID-19テストキットを出荷する準備ができていました。

2009年に競技を引退した元世界チャンピオンの馬術家であるチーク（36歳）は、プレッシャーの下でうまくやっています。私がゲームのトップにいたとき、トレーナーの1人が次のように述べました。彼女は私たちのズームコールを笑いながら、「それは冷淡さを意味するものではない」と付け加えた。それはあなたが回復力があり、集中することができ、窒息しないことを意味します。

醜いクリスマスセーターを購入する場所

5月、Everlywellは米国で最初の新興企業となり、2番目の企業となりました。 FDAの承認を受ける家庭でのCOVID検査を消費者に直接配布する。同社は現在、全国で約150万のCOVIDテストキットを配布しています。 300社以上と組織。 2020年の終わりまでに、Everlywellは新しい社長（元23andMeの幹部Andy Page）を雇いました。売上高は1億ドルを超え、評価額は13億ドルと報告されています。 Crunchbaseによると、昨年、女性が設立したわずか14社の1つになり、「ユニコーンステータス」を獲得しました。

実権を握って、頬はとらえどころのないに参加しましたユニコーンクラブは、21世紀の在宅医療検査の必要性を予測していたようです。彼女は次に何を見ますか？

サメのタンクのロリ・グライナーは、ショーに出演してから約3年後にチークにチェックインします。

頬はテキサス州ダラスで育ちました。裕福なエンクレーブハイランドパークで、最近架空のものに起因する砂上の楼閣キャラクタークレアアンダーウッド。 2人の弁護士の娘であり、ヴァンダービルト大学で経済学と心理学の2つの学位を取得した後、デロイトコンサルタントとして3年間勤務し、ハーバードビジネススクール（HBS）に勤務しました。彼女は、次のようなスタートアップを生み出した、今では有名な2011HBSコホートの一部でした。オスカーヘルス、ステッチ修正、とロックヘルス、いくつか例を挙げると。クラスの上位5％を卒業したチークは、起業家のバグを見つけましたが、それでも完璧なアイデアを待っていました。

30歳で、インスピレーションがヒットしました。彼女は、ホルモンの不均衡やビタミン欠乏症などの健康上の問題を抱えていたため、無数の医師の診察、研究室への訪問、高額な請求が発生していました。彼女のアイデアは単純でした。ホルモンや性感染症から食物過敏症の検査まで、アクセス可能で手頃なラボ検査キットを作成するプラットフォームを作成することです。私たちは本当に古い医療技術を使用している、とチークは説明し、たとえばエリザベスホームズとは異なり、 Theranos 、どれの血液検査技術の革新に失敗しました、エバーリーウェルは科学を再発明しようとしていませんでした。私たちはそれをパッケージ化するためのより良い方法を見つけています。

エバーリーウェルを設立してから6か月後、ウォールストリートジャーナル公開 Theranosに公開、そして一部の投資家やジャーナリストは、2つの会社の間で比較を始めました。私たちは、私たちの製品が認定ラボで実証済みの[テスト]方法を活用していることを非常に明確にすることで対応しました、とCheek氏は言います。私たちが新しいテストを作成していなかったという事実は、私たちが成功するのに役立ったと思います。

最終的に、エバーリーウェルは患者と研究室の間の仲介者として機能します。結果は顧客に直接送信され、医療提供者と情報を共有することをお勧めします。（STIテストまたは異常なレベルを示す結果の場合、Everlywellのネットワークの医師が無料で連絡を取り、電話で話し合います。）Everlywellの製品は通常HSA / FSAプランでカバーされていますが、会社は保険を受け入れていません。、そのため、価格は事前に設定され、そのサイトで公開されています。たとえば、EverlywellのFIT結腸がんスクリーニングキットの費用は、平均して臨床FITテストに対して49ドルです。保険のない人は280ドル。 COVID-19テストの費用は109ドルです。

エバーリーウェルは、実際、私の命を救ったのです。」

エリザベスガルブットは、エバーリーウェルの最も初期の投資家の1人でした。 SoGal Venturesのパートナーは、ポートフォリオと自分の健康の両方のために、エバーリーウェルのようなヘルスケア会社を探していました。これは、彼女が言うところのワンストップショッププラットフォームです。 2016年、彼女はどこからともなく体重が80ポンド増え、これらすべての症状を抱えていました。私は文字通り私が死ぬだろうと感じました、そして私がポケットからの訪問のために彼らに700ドルを払っていたにもかかわらず、医者は私の健康を真剣に受け止めていませんでした、と彼女は言います。私はとても無力だと感じました。（彼女の経験は非常に一般的だったので、1991年以来、医学界はそれを呼びましたイェントル症候群、症状が似ていない場合、女性が男性よりも質の低いケアを受ける現象。）彼女はエバーリーウェルのホルモン検査を受けました。これには指で血を刺す必要があります。彼女の結果は高レベルのコルチゾールを示し、まれで診断が難しい内分泌腫瘍を示していました。エバーリーウェルは、実際、私の命を救ったとガルバットは言います。その同じ価値提案が訴えたサメのタンク2017年にチークがショーに出演したときの視聴者：彼女は LoriGreinerからの100万ドルのクレジットライン、そしてエピソードが放映された後、会社のビジネスは一晩で倍増したと伝えられています。

直後にサメのタンク、いくつかの医師とメディアが始まりました公に使用法を疑問視する FDAによって規制されていないため、エバーリーウェルが提供する食品感受性を診断するためのIgGテストの例。（FDAは通常自宅での健康診断を規制していません。）チークはパーティーラインを繰り返した：[テスト技術]はここで破壊的イノベーションではない、と彼女は言った 株式会社 8月に、医師が使用するのと同じCAP認定ラボ（PerkinElmerなど）を使用していることを付け加えます。破壊的イノベーションとは、どのようにしてそれをあなたの家に持ち込むのかということです。 …そして、どうすればそれを手頃な価格にすることができますか？

Everlywellのスタッフの大部分は、2020年3月13日からリモートで作業していますが、会社のダラスラボでは毎日約60人が働いています。遠隔地で働くチーク氏によると、この場所では病院グレードの清掃が1時間ごとに行われ、すべての労働者はマスクを着用する必要があり、ラボの従業員の子供はフルタイムの介護者と教師を利用できます。同社は 3.9つ星の評価グラスドアで、最も一般的な不満は、激しい文化と高い離職率です。スタートアップは魅力的なものとして認識されています。それは危険の1つだとチークは言います。 [COVID-19以前]私たちがとても一生懸命働いていると思っていた初期の時代に戻ることができれば、私は何が大変だったかさえ知りませんでした。そして、チームもそうしませんでした。自宅で仕事をすることで、彼女は自分の人生でどれだけ欠けていたか、つまり1歳半の息子であるクロスビーに気づきました。「私は多くの旅行をし、オフィスで非常に多くの深夜に働いていました」と彼女は言います。パンデミックが優先順位付けの方法を理解し始めて以来、私はより良い仕事をしました。

彼女のチームへの感謝として、Cheekは、2020年に年俸の約3.5〜4％の範囲の努力ベースのボーナスを受け取るために、すべての従業員に対して取締役会の承認を得ました。

ワクチンの継続的な展開にもかかわらず、COVID検査は依然としてエバーリーウェルの主な焦点です。 1月8日、会社パートナーシップを発表 FDA承認のCOVID-19迅速検査を職場や学校に持ち込み、結果は約15分で入手できます。しかし、チークのビジョンはパンデミックを超えています。 [私たちは]消費者のバーチャルケアについての考え方を拡大したと彼女は言います。同社が最近、2020年に売上高がほぼ4倍になったSTIテストの月額15ドルのメンバーシップモデルを開始した方法を指摘します。プライマリケアのように、遠隔医療のように、誰もが手頃な価格でアクセスできる必要があります。